Negoziazione

Negoziare è un’attività che, nel lavoro o nel privato, affrontiamo quasi tutti i giorni. Sono le reazioni  alle nostre proposte e la loro gestione da parte nostra che, nello svolgimento di qualsiasi ruolo, costituiscono la misura del nostro successo.

Il possesso delle tecniche di negoziazione consente di “costruire” le reazioni desiderate alle nostre richieste e di riconoscere e neutralizzare le tecniche utilizzate dagli interlocutori nei nostri confronti.
Obiettivi

  • Favorire l’acquisizione di conoscenze strutturate sulle caratteristiche dei contesti negoziali e delle loro implicazioni sul piano relazionale
  • Sviluppare la capacità di gestire un processo negoziale in una logica di opportunità per tutti gli interlocutori del contesto
  • Sviluppare la capacità di analizzare e pianificare in maniera efficace tutti gli elementi insiti in una trattativa negoziale
  • Sviluppare la capacità di utilizzare il/la conflitto/controversia come risorsa tipica di un contesto negoziale

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